Policz swój zwrot z SEO
Liczby poniżej to wymyślony przykład, a nie średnie ani punkty odniesienia. Zmień je na swoje.
Twoje szacunki
ROI = (zysk z SEO minus koszt SEO) ÷ koszt SEO × 100
To szacunek, a nie prognoza ani obietnica. Zakłada, że już jesteś na tyle wysoko, żeby osiągnąć wpisany współczynnik klikalności, i nie uwzględnia miesięcy, które trzeba na to poświęcić.
Metoda
Jak liczyć zwrot z SEO
Zwrot z SEO to zysk, jaki przynosi SEO, minus to, ile na nie wydałeś, podzielone przez to, ile wydałeś. Pomnożone przez 100 daje wynik w procentach.
-
Ustal cel
Zdecyduj, co liczy się jako wynik: zapytania, rezerwacje albo sprzedaż. Jeśli nie umiesz tego wycenić, nie policzysz zwrotu.
-
Zsumuj koszty
Opłaty dla agencji albo freelancera, treści, narzędzia i czas, który poświęca Twój zespół.
-
Zmierz zwrot
Wizyty organiczne, konwersje i wartość każdej z nich. Większość potrzebnych danych masz w Google Analytics i Search Console.
-
Policz
ROI = (zysk z SEO minus koszt SEO) ÷ koszt SEO × 100. Licz zysk, a nie przychód, bo inaczej wynik będzie wyglądał lepiej, niż jest.
-
Sprawdź na przykładzie
Wymyślone liczby: wydajesz £5,000 i masz £10,000 zysku z SEO. (10,000 minus 5,000) ÷ 5,000 × 100 = 100% ROI.
-
Mierz w skali roku
SEO buduje się miesiącami. Wynik z trzech miesięcy zwykle go zaniża.
Chcesz dłuższej wersji, także o tym, kiedy warto płacić za SEO? Przeczytaj nasz poradnik o zwrocie z SEO dla małych firm.
Twoje dane
Gdzie znaleźć swoje liczby
Miesięczną liczbę wyszukiwań podaje narzędzie do fraz. Narzędzie Google to Planer słów kluczowych w Google Ads.
Współczynnik klikalności znajdziesz w raporcie Skuteczność w Search Console. Współczynnik konwersji wynika z kluczowych zdarzeń, które śledzisz w Google Analytics. Wartość zamówienia i marżę znajdziesz we własnych finansach.
Współczynnik klikalności to najsłabsza liczba w tym rachunku. Bardzo się zmienia zależnie od pozycji i od tego, co jeszcze pokazuje Google, na przykład AI Overviews i mapy. Tam, gdzie możesz, używaj własnych danych.
Pytania o zwrot z SEO
Nie widzisz swojego pytania? Zapytaj nas. Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego.
-
Jaki zwrot z SEO jest dobry?
To zależy od Twoich marż i od tego, jak konkurencyjne są Twoje frazy. Najlepszy test to sprawdzić, czy SEO przyprowadza klientów taniej niż inne kanały. Przelicz swoje liczby w kalkulatorze powyżej, a potem porównaj koszt sprzedaży z tym, ile płacisz za reklamy.
-
Po jakim czasie SEO się zwraca?
Zwykle po miesiącach, nie tygodniach. Mierz to w perspektywie co najmniej 12 miesięcy, bo nowa podstrona potrzebuje czasu, żeby ustabilizować się w Google.
-
Jaki współczynnik klikalności przyjąć?
Swój własny, z Search Console, jeśli go masz. Bardzo się różni w zależności od pozycji i zapytania, więc zgadywanie obniża wiarygodność wyniku.
-
Możecie policzyć to dla mojej firmy?
Tak. Podczas bezpłatnej rozmowy przejrzymy Twoje prawdziwe dane z wyszukiwania i przeliczymy je razem z Tobą. Umów bezpłatną rozmowę o SEO.
-
Co oznacza ROI w SEO?
ROI to zwrot z inwestycji. W SEO oznacza zysk z odwiedzających z wyszukiwarki w porównaniu z tym, ile wydałeś, żeby ich zdobyć. Jeśli wydasz £5,000, a zarobisz £10,000 zysku, Twój zwrot z inwestycji w SEO wynosi 100%.
-
Jak mierzyć zwrot z SEO, kiedy prace już ruszyły?
Śledź sprzedaż i zapytania z wyników organicznych w Google Analytics, korzystając z kluczowych zdarzeń. Co miesiąc zsumuj ich wartość i dotychczasowe koszty SEO, a potem użyj wzoru powyżej. Patrz na trend z całego roku, a nie z jednego miesiąca.
